卫哲：存量开端，效率为王

帕尔巴巴B2B总裁卫哲以《灵活性提升》大篇幅第一时间授课。

GDP高歌猛进的持续性农业的时代，持续性农业的时代正离我们而去。无论是英美两国、欧洲地区还是日本等东欧国家都很早就带入了大体量的可用农业的时代。

BP。大家而就会在说“我需求量有多大”、“我现在有多大，我今后就会动手得有多大”，还有“我有多较慢”。但从来没有人人在BP当之中时说，“我现在灵活性有多高？今后随着我多较慢、多大日后，我的灵活性有多高？”

eBay被团购获得胜利。怎么获得胜利的？第一件却时说就是博文定了一个可加权的“多”。时说团购的消费者是eBay的10倍。持续保持10倍，这个10倍就是可定量。为什么要多10倍？因为多1倍，消费者没有人感受本质，多10倍他就有感觉了。所以，团购设立第一天是以多取胜。

APP付钱受限了你发行什么产品，你要算数，这个消费者APP一区不一区算数。

资本过剩的的时代也之前了。我们看得见基本上大量的新创者倒下来，大量的新创风险投资血本无归。主要诱因是什么？仅有新创企业是灵活性较差，花钱被灵活性烧光了。这是现在在黑马的礼堂上，我要把灵活性提升这件却时说跟在座的各位新创者再次社交一次的诱因。

坪效是重要的。不仅如此，毛利率、净利润率、供给周转率、雇员流失率，这些带率的都是灵活性指标，人效、坪效这些带效的也是灵活性指标。

三线建设在此之后其实让我们日常生活方才改善的八十年代。85后是养活1.0，95后带入小康1.0，独生子女2.0，没有人要通过工作努力翻身改变人生的心愿，这个心愿变小了。

帕尔那边时说苦大的坏找，仇深的角落都是。

钉钉负责任比用APP好。用钉钉也至少明白了雇员Skype。但钉钉不算了吗？不不算。钉钉不是为你们家英美两国公司个性化的，所以为雇员个性化一个APP、个性化某一种小服务器端，在平板电脑之中嵌出去才是其实的雇员Skype。

孩子王”在2011年、2012年动手的第一件却时说，就是为雇员和元月顾询问个性化了一款APP。里面可携带了什么呢？就是我前面说明的4个Skype。其之中有一套客户网络系统，它不必是英美两国公司的CRM，而是能明白每个元月顾询问发展的就会员都现存在库里并明白Skype公交系统。

婴儿辅食的询诱因，就答得非常好，她根本不用再次去口授长长的标准答案。这个叫什么？经营管理Skype知识库。

共享农业和社交农业两个概念，但这无论如何是两回却时说。

股票效率，是决定生死存亡的关键。我看任何白领旅馆，询问的第一个询诱因就是入住率多少？之中华人民共和国仅有白领旅馆几乎没有人一个过70%的，这必死无疑。白领旅馆的院子多值花钱，30%空着？

蓝领旅馆——用心旅馆，股票效率95%，入住率年化95%，单店投资技术改造运输成本回收生命期12个月。这就是好生意、好方式在。

萧山，马上从浦东新区赶过来的，现在肚子整天了，想点外卖。你跟我时说，浦东新区有家旅馆面动手得不错，要点一碗给我还给，等送过来，面都消失了面疙瘩，我负责任还整天得半死。

美团、整天了么每天以致于就是两千万的交货。我是服装店旅馆，这跟我也没关系，我倾听的是这两千万交货之中每天有没有人一百总括我的。

姚劲波，“５８总公司有什么付钱是比较大的，可以摊到每个城后市的运输成本之中去。”来由姚想了半天时说，“胡歌是58同城后一度的范冰冰人，她的范冰冰付钱显然可以分到每个城后市去，因为全之中国只有胡歌一个人范冰冰。除了这个之外，没有人什么总公司运输成本是可以外加的。”这也就是时说什么呢？

杭州的搬家英美两国公司吗？不就会。同城后需求量振荡就是无论对店面还是消费者，在一个城后市内的需求量对我是有益的。

沃尔玛是全球性需求量振荡。如果它的产品开发在全球性在世界上是一套，那就也就是时说全世界每多开服装店店，就可以以非常较差的消费者价格向同服装店生产商多供给一点，消费者在沃尔玛购物也就可以享受到非常优惠的消费者价格。

谢谢大家。