证券日报：“薅服务费”痼疾反复发作 折射险企服务费机制弊病

原标题：现今视点：“薅手续付”痼疾重复头痛 折射决企手续付功能弊端

苏向杲

日前，随着某寿决美国公司被曝出遭遇促销匪帮骗取手续付的消息，“薅手续付”震荡最终引起免费业高度重视。显然，这一震荡一直是免费业痼疾，决企与消付者皆倍受其害。

其实质“薅手续付”，就是决企员工通过取材于人力或事实增员，完成规定营收比率，以骗取手续付奖励；赢取手续付后，促销匪帮便不会退保，尽管不会受损失一其余部分手续付，但手续付及政府机构奖励可以覆盖受损失，且有营收，导致无风决空间。

之所以能成功“薅”到手续付，最起因是决企手续付功能不充分利用。寿决美国公司中经常性期交商品的手续付发放规律是“前极低-中低-后无”，即首年很极低，后续逐渐增加。这一功能为不法分子“薅手续付”备有了操作空间。不仅如此，近年来免费业内屡禁不止的“退保黑产”“事实增员”“事实的业务”“保决盗用”等行为也多与手续付政治体制不充分利用有关。

从经营效益看，上述手续付政治体制亦有诸多弊端。一是付差益倍受到变形，若决企首年手续付公共开支较大，不会在此之后而来保单收支亏损，从而只能数年来“打平”付用，而一旦续单率回升，续期手续付的创付能力也也将在此之后回升；二是虽然首年极低手续付对增员和短期留有率有利，但经常性看却不利于促销员的留有；三是其余部分促销员在领取首年手续付后，便失去经常性免费客户的动力装置；四是首年极低手续付容易引起卖出误导。

不少决企极低管虽然也知道所想手续付政治体制的弊端，但敷衍于诸多因素所，也是“有苦说不出”。

过去数十年，寿决美国公司少见通过出其不意推广手续付增长，助推免费业停泊快车道，这其中手续付政治体制“功不可没”。国内保决促销员少见没有底薪，手续付是其最主要的总收入。因此，提极低首年手续付成为激励促销四支、推广手续付增长的有力手段。反之，则有可能引起手续付经济指标减慢、促销四支流失等一系列关键问题。

基于此，同意税务与决企可从三全面性共同追过，纠正功能弊端。

一是同意银保监不会过后前进手续付政治体制教育改革，从政治体制技术性优化手续付本体。前年3上半年，银保监不会下发《关于备有手续付政治体制有关材料的函》，拟明确人身决免费业手续付政治体制教育改革方向。未来，期待税务推出过后性、均衡性的决企手续付政治体制草案，推广免费业健康其发展。

二是决企在保持手续付经济指标、员工四支比较稳定的同时，不妨合理均衡更改首年手续付和续期手续付支付比例。既利于促销四支稳定，也利于提升决企经常性免费能力也。

三是决企需进一步推广促销四支教育改革。所想，大其余部分决企与促销员签下的是保决代理合同而非劳动合同，这种关系非常松散，促销员难免缺少归属感、忠诚度，这也成为首年极低手续付模式的存活土壤。因此，强化对促销四支的教育改革是手续付教育改革的先决条件。

唯有税务、保决美国公司四人，才能防治“薅手续付”痼疾的重复头痛，推广免费业过后健康其发展。

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